A Logística: O Coração Oculto da sua Venda
Depois do preço e da qualidade do produto, o fator mais decisivo para a conversão de vendas é o Frete. O cliente quer rapidez e, idealmente, preço baixo (ou grátis).
O Mercado Livre, através do Mercado Envios, atua como um gigante da logística. Mas como ele chega àquele valor final que aparece para o seu cliente?
A Fórmula de Cálculo do Frete
O Mercado Livre usa um algoritmo que leva em conta quatro variáveis principais:
- Dimensões e Peso (Fator Cubagem): O cálculo é baseado no peso e nas dimensões da embalagem. Muita atenção: se você informar o peso ou as medidas erradas no anúncio, o custo real pode ser maior do que o cobrado do cliente, e a diferença é descontada do seu lucro. Para saber como o valor do frete impacta o recebimento, leia sobre o ciclo de pagamento do Mercado Livre.
- Distância: O CEP de origem (o seu) e o CEP de destino (do cliente). O frete sempre será mais caro em longas distâncias.
- Tipo de Anúncio e Reputação do Vendedor: Vendedores com boa reputação (Medalhas ou Mercado Líder) e anúncios Premium geralmente recebem descontos no frete por parte do Mercado Livre, o que permite oferecer condições melhores ao cliente.
- Custo Subsididado (O “Frete Grátis”): Para vendas acima de R$ 79, o Mercado Livre subsidia parte do frete, oferecendo o “Frete Grátis” ao cliente. Nesses casos, o vendedor arca com uma parte do custo (que é menor do que o frete completo). Entenda mais sobre as regras do Mercado Envios em seu regulamento oficial.
Vender Mais Pagando Menos: A Estratégia do Full e Flex
Para você, que precisa de eficiência e lucro, a melhor estratégia é migrar para os modelos de logística avançada:
- Mercado Envios Full: Você envia o estoque para o centro de distribuição do Mercado Livre. Para um guia completo, veja os passos para usar o Full.
- Mercado Envios Flex: Você faz a entrega no mesmo dia ou no dia seguinte, utilizando sua própria logística ou transportadoras parceiras.
- Para saber mais detalhes sobre a cobertura de Entrega Rápida do Mercado Livre, confira o manual do próprio marketplace.
O Insight Letzee: Vender com “Frete Grátis” é quase obrigatório. No entanto, é um custo que precisa ser diluído e acompanhado. Uma ferramenta de gestão deve te mostrar se, mesmo com o custo do frete subsidiado, o produto continua lucrativo. O controle total sobre seus custos logísticos é o que transforma vendas rápidas em lucro de verdade. Para não perder o controle, veja como a Letzee te ajuda na Precificação Inteligente, garantindo que o frete não corroa sua margem. Otimizar sua logística é uma forma de terceirizar o trabalho braçal e focar na estratégia.
