Você, como empreendedor no Mercado Livre, conhece bem a correria das datas sazonais! Black Friday, Dia das Mães, Natal… São períodos cruciais que podem representar uma fatia enorme do faturamento anual.
O Webshoppers 51ª Edição reforça a importância dessas datas e um comportamento chave do consumidor nelas: a busca intensa por promoções e descontos. Isso impulsiona o volume de pedidos.
Um insight curioso do relatório, olhando para a Black Friday, é a diferença entre a intenção de compra dos consumidores (o que eles pensavam em comprar) e as categorias que realmente tiveram mais vendas no período.
Por Que Essa Diferença Entre Intenção e Realidade É Tão Importante?
Porque mostra que o mercado pode ter uma expectativa, mas o que acontece de verdade nas vendas (e no seu caixa!) pode ser diferente. E o mais importante para você, focado em lucro, é: qual foi o resultado financeiro real depois de toda a movimentação?
Você se dedicou, planejou, investiu em anúncios, deu descontos, embalou pedidos sem parar… Parabéns pelo volume! Mas e a lucratividade?
- O desconto aplicado de fato valeu a pena?
- Os custos extras de logística (embalagem, frete) nesses picos comprometeram sua margem?
- Você sabe, com certeza, quais produtos foram realmente lucrativos durante a sazonal?
É aí que mora o desafio. Sem uma visão clara e detalhada dos seus custos (taxas do marketplace, frete, impostos, custo do produto, etc.) e como eles se relacionam com cada venda, é muito fácil se perder na empolgação do volume e, no fim das contas, ter trabalhado dobrado por um lucro mínimo ou até prejuízo em alguns itens.
Transforme Volume Em Lucro Real: A Visão Que Você Precisa
Para planejar e executar as próximas sazonais com a segurança de que elas trarão lucro, você precisa de:
- Análise Antes: Simular o impacto de diferentes descontos e estratégias de preço nas suas margens antes de lançar a campanha.
- Acompanhamento Durante: Monitorar em tempo real quais produtos estão vendendo, qual a margem deles e se os custos operacionais estão dentro do esperado.
- Avaliação Depois: Olhar para o resultado final, produto a produto, pedido a pedido, para saber o lucro líquido e aprender para as próximas datas.
Ter um painel que centralize todas essas informações financeiras e calcule seu lucro real automaticamente, considerando todos os custos relevantes, é o que te dá o controle para transformar a correria das sazonais em crescimento lucrativo e sustentável para sua família.
A Letzee: Seu Painel Para Garantir O Lucro Nas Sazonais
A Letzee foi pensada para te dar essa clareza. Organizamos seus dados de venda e custo para que você veja, de forma intuitiva, o lucro real do seu negócio, em qualquer período, para qualquer produto. Isso te permite planejar, executar e analisar suas campanhas sazonais com a confiança de que você está no caminho certo para maximizar sua lucratividade.
Na próxima semana, vamos falar sobre como o crescimento das compras por celular impacta suas vendas e como otimizar para esse cliente!
Continue acompanhando nosso blog!
Um abraço da equipe Letzee,
Seu parceiro em dados que geram lucro no marketplace.
