Fim do ACOS no Mercado Livre: Entenda a mudança para ROAS (+ Tabela de Conversão ACOS x ROAS)
Tudo mudou, nada mudou. Se você é vendedor no Mercado Livre, provavelmente notou que algo mudou em suas campanhas de publicidade nos últimos dias. O ACOS, nosso velho conhecido, deu lugar a uma nova sigla: ROAS. A mudança, que entrou em vigor oficialmente no dia 15 de outubro de 2025, está alinhando a plataforma do Mercado Livre com outros gigantes do mercado, como Google, Meta e Shopee. Mas o que isso realmente significa para a sua operação? Se você olhou para os novos números e se sentiu perdido, calma. A boa notícia é que, na prática, nada mudou na forma como suas campanhas funcionam. A mudança está na maneira como medimos o sucesso delas. Agora você vai definir o ROAS Objetivo no Mercado Livre ao invés do ACOS Objetivo. Neste artigo, vamos traduzir essa atualização para que você entenda de uma vez por todas o que é ROAS, ACOS e TACOS, e como usar essa nova métrica para tomar decisões inteligentes e aumentar sua lucratividade, e você encontrará também uma tabela completa de conversão entre o ACOS e o ROAS para não perder o controle das suas campanhas de publicidade. Desvendando as Siglas: O que é ACOS, ROAS e TACOS? Antes de mergulhar na mudança, vamos deixar todos na mesma página. ACOS (Advertising Cost of Sales) – O Custo sobre a Venda O ACOS, ou Custo da Publicidade sobre Vendas, era a métrica que o Mercado Livre usava para medir a eficiência dos seus anúncios. Ele representa, em porcentagem, quanto da sua receita vinda de anúncios foi gasta para gerar essa mesma receita. ROAS (Return on Advertising Spend) – O Retorno sobre o Investimento O ROAS, ou Retorno sobre o Investimento em Publicidade, é a nova métrica oficial. Ele mede o valor bruto da receita gerada para cada real que você investe em uma campanha. É uma visão mais direta do retorno financeiro. TACOS (Total Advertising Cost of Sales) – O Impacto no Faturamento Total O TACOS, ou Custo Total da Publicidade sobre as Vendas, é uma métrica que a Letzee sempre destacou por sua importância estratégica. Diferente do ACOS, ele mede seu gasto com publicidade em relação ao seu faturamento total (vendas de anúncios + vendas orgânicas). A Diferença na Prática: Foco no Retorno, Não no Custo A mudança do ACOS para o ROAS é, fundamentalmente, uma mudança de perspectiva. Eles são inversos. Um ACOS baixo significa um ROAS alto. Se antes sua meta era ter um ACOS de 5%, agora sua meta será ter um ROAS de 20. Tabela de Conversão Definitiva: De ACOS para ROAS (1% a 100%) Para ajudar você a se adaptar e a redefinir suas metas, criamos uma tabela completa de conversão. A fórmula é ROAS = 100 / ACOS. ACOS (%) ROAS 1% 100.0 2% 50.0 3% 33.3 4% 25.0 5% 20.0 6% 16.7 7% 14.3 8% 12.5 9% 11.1 10% 10.0 11% 9.09 12% 8.33 13% 7.69 14% 7.14 15% 6.67 16% 6.25 17% 5.88 18% 5.56 19% 5.26 20% 5.00 21% 4.76 22% 4.55 23% 4.35 24% 4.17 25% 4.00 ACOS (%) ROAS 26% 3.85 27% 3.70 28% 3.57 29% 3.45 30% 3.33 31% 3.23 32% 3.13 33% 3.03 34% 2.94 35% 2.86 36% 2.78 37% 2.70 38% 2.63 39% 2.56 40% 2.50 41% 2.44 42% 2.38 43% 2.33 44% 2.27 45% 2.22 46% 2.17 47% 2.13 48% 2.08 49% 2.04 50% 2.00 ACOS (%) ROAS 51% 1.96 52% 1.92 53% 1.89 54% 1.85 55% 1.82 56% 1.79 57% 1.75 58% 1.72 59% 1.69 60% 1.67 61% 1.64 62% 1.61 63% 1.59 64% 1.56 65% 1.54 66% 1.52 67% 1.49 68% 1.47 69% 1.45 70% 1.43 71% 1.41 72% 1.39 73% 1.37 74% 1.35 75% 1.33 ACOS (%) ROAS 76% 1.32 77% 1.30 78% 1.28 79% 1.27 80% 1.25 81% 1.23 82% 1.22 83% 1.20 84% 1.19 85% 1.18 86% 1.16 87% 1.15 88% 1.14 89% 1.12 90% 1.11 91% 1.10 92% 1.09 93% 1.08 94% 1.06 95% 1.05 96% 1.04 97% 1.03 98% 1.02 99% 1.01 100% 1.00 E agora? Como a Letzee te ajuda nisso? A grande verdade é que, independentemente da sigla, o que importa é a sua margem de contribuição. Você precisa saber se, após pagar o produto, as taxas, os impostos, o frete e a publicidade, ainda sobra dinheiro no seu bolso. É exatamente aqui que a Letzee entra. Nossa plataforma foi projetada para te dar essa clareza sem que você precise fazer uma única conta. A mudança para o ROAS é um passo positivo para a profissionalização do Mercado Livre. Para os clientes da Letzee, no entanto, é apenas uma mudança de nome no painel. A clareza para lucrar mais, a simplicidade de entender seus dados e a segurança de tomar decisões corretas já fazem parte do seu dia a dia. Ainda não é cliente? Comece seu teste gratuito e descubra como 5 minutos diários podem transformar a gestão do seu negócio e te libertar de vez das planilhas e dos “achismos”.
