Tudo mudou, nada mudou.
Se você é vendedor no Mercado Livre, provavelmente notou que algo mudou em suas campanhas de publicidade nos últimos dias. O ACOS, nosso velho conhecido, deu lugar a uma nova sigla: ROAS. A mudança, que entrou em vigor oficialmente no dia 15 de outubro de 2025, está alinhando a plataforma do Mercado Livre com outros gigantes do mercado, como Google, Meta e Shopee.
Mas o que isso realmente significa para a sua operação? Se você olhou para os novos números e se sentiu perdido, calma. A boa notícia é que, na prática, nada mudou na forma como suas campanhas funcionam. A mudança está na maneira como medimos o sucesso delas. Agora você vai definir o ROAS Objetivo no Mercado Livre ao invés do ACOS Objetivo.
Neste artigo, vamos traduzir essa atualização para que você entenda de uma vez por todas o que é ROAS, ACOS e TACOS, e como usar essa nova métrica para tomar decisões inteligentes e aumentar sua lucratividade, e você encontrará também uma tabela completa de conversão entre o ACOS e o ROAS para não perder o controle das suas campanhas de publicidade.
Desvendando as Siglas: O que é ACOS, ROAS e TACOS?
Antes de mergulhar na mudança, vamos deixar todos na mesma página.
ACOS (Advertising Cost of Sales) – O Custo sobre a Venda
O ACOS, ou Custo da Publicidade sobre Vendas, era a métrica que o Mercado Livre usava para medir a eficiência dos seus anúncios. Ele representa, em porcentagem, quanto da sua receita vinda de anúncios foi gasta para gerar essa mesma receita.
- A lógica era simples: Se você investiu R$5 e faturou R$100 em vendas vindas da publicidade, seu ACOS era de 5%.
- O objetivo: Manter o ACOS o mais baixo possível, garantindo que seus custos com publicidade não consumissem sua margem de contribuição.
ROAS (Return on Advertising Spend) – O Retorno sobre o Investimento
O ROAS, ou Retorno sobre o Investimento em Publicidade, é a nova métrica oficial. Ele mede o valor bruto da receita gerada para cada real que você investe em uma campanha. É uma visão mais direta do retorno financeiro.
- A lógica é igualmente simples: Se você investiu R$5 e faturou R$100 em vendas vindas da publicidade, seu ROAS é de 20.
- O objetivo: Ter o ROAS o mais alto possível, pois isso significa que seu investimento está se multiplicando mais vezes.
TACOS (Total Advertising Cost of Sales) – O Impacto no Faturamento Total
O TACOS, ou Custo Total da Publicidade sobre as Vendas, é uma métrica que a Letzee sempre destacou por sua importância estratégica. Diferente do ACOS, ele mede seu gasto com publicidade em relação ao seu faturamento total (vendas de anúncios + vendas orgânicas).
- A lógica: Se você investiu R$5 e faturou R$200 no total, independente da venda ser orgânica ou por publicidade, seu TACOS é de 2,5%.
- O objetivo: Analisar o TACOS ajuda a entender se seus anúncios estão impactando positivamente suas vendas orgânicas e a saúde geral da sua conta.
A Diferença na Prática: Foco no Retorno, Não no Custo
A mudança do ACOS para o ROAS é, fundamentalmente, uma mudança de perspectiva.
- Com o ACOS, você pensava: “Qual porcentagem do meu faturamento estou gastando?”.
- Com o ROAS, você pensa: “Para cada R$ 1,00 que eu invisto, quantos estão voltando?”.
Eles são inversos. Um ACOS baixo significa um ROAS alto. Se antes sua meta era ter um ACOS de 5%, agora sua meta será ter um ROAS de 20.
Tabela de Conversão Definitiva: De ACOS para ROAS (1% a 100%)
Para ajudar você a se adaptar e a redefinir suas metas, criamos uma tabela completa de conversão. A fórmula é ROAS = 100 / ACOS.
E agora? Como a Letzee te ajuda nisso?
A grande verdade é que, independentemente da sigla, o que importa é a sua margem de contribuição. Você precisa saber se, após pagar o produto, as taxas, os impostos, o frete e a publicidade, ainda sobra dinheiro no seu bolso.
É exatamente aqui que a Letzee entra. Nossa plataforma foi projetada para te dar essa clareza sem que você precise fazer uma única conta.
- Cálculo Automático: A Letzee já calcula seu ROAS e seu ACOS automaticamente para cada anúncio, SKU e para a sua conta inteira. Você não precisa se preocupar com fórmulas.
- Identificação de Heróis e Vilões: Em nosso painel, você vê em 5 minutos quais anúncios são “heróis” (ROAS alto e lucrativos) e quais são “vilões” (ROAS baixo e que geram prejuízo), permitindo que você tome ações imediatas, como pausar campanhas que estão drenando seu caixa.
- Decisões Baseadas em Lucratividade: Ao invés de se prender a uma métrica de vaidade, você passa a tomar decisões com base no que realmente importa: a margem de contribuição final.
A mudança para o ROAS é um passo positivo para a profissionalização do Mercado Livre. Para os clientes da Letzee, no entanto, é apenas uma mudança de nome no painel. A clareza para lucrar mais, a simplicidade de entender seus dados e a segurança de tomar decisões corretas já fazem parte do seu dia a dia.
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