Fim do ACOS no Mercado Livre: Entenda a mudança para ROAS (+ Tabela de Conversão ACOS x ROAS)
Tudo mudou, nada mudou. Se você é vendedor no Mercado Livre, provavelmente notou que algo mudou em suas campanhas de publicidade nos últimos dias. O ACOS, nosso velho conhecido, deu lugar a uma nova sigla: ROAS. A mudança, que entrou em vigor oficialmente no dia 15 de outubro de 2025, está alinhando a plataforma do Mercado Livre com outros gigantes do mercado, como Google, Meta e Shopee. Mas o que isso realmente significa para a sua operação? Se você olhou para os novos números e se sentiu perdido, calma. A boa notícia é que, na prática, nada mudou na forma como suas campanhas funcionam. A mudança está na maneira como medimos o sucesso delas. Agora você vai definir o ROAS Objetivo no Mercado Livre ao invés do ACOS Objetivo. Neste artigo, vamos traduzir essa atualização para que você entenda de uma vez por todas o que é ROAS, ACOS e TACOS, e como usar essa nova métrica para tomar decisões inteligentes e aumentar sua lucratividade, e você encontrará também uma tabela completa de conversão entre o ACOS e o ROAS para não perder o controle das suas campanhas de publicidade. Desvendando as Siglas: O que é ACOS, ROAS e TACOS? Antes de mergulhar na mudança, vamos deixar todos na mesma página. ACOS (Advertising Cost of Sales) – O Custo sobre a Venda O ACOS, ou Custo da Publicidade sobre Vendas, era a métrica que o Mercado Livre usava para medir a eficiência dos seus anúncios. Ele representa, em porcentagem, quanto da sua receita vinda de anúncios foi gasta para gerar essa mesma receita. ROAS (Return on Advertising Spend) – O Retorno sobre o Investimento O ROAS, ou Retorno sobre o Investimento em Publicidade, é a nova métrica oficial. Ele mede o valor bruto da receita gerada para cada real que você investe em uma campanha. É uma visão mais direta do retorno financeiro. TACOS (Total Advertising Cost of Sales) – O Impacto no Faturamento Total O TACOS, ou Custo Total da Publicidade sobre as Vendas, é uma métrica que a Letzee sempre destacou por sua importância estratégica. Diferente do ACOS, ele mede seu gasto com publicidade em relação ao seu faturamento total (vendas de anúncios + vendas orgânicas). A Diferença na Prática: Foco no Retorno, Não no Custo A mudança do ACOS para o ROAS é, fundamentalmente, uma mudança de perspectiva. Eles são inversos. Um ACOS baixo significa um ROAS alto. Se antes sua meta era ter um ACOS de 5%, agora sua meta será ter um ROAS de 20. Tabela de Conversão Definitiva: De ACOS para ROAS (1% a 100%) Para ajudar você a se adaptar e a redefinir suas metas, criamos uma tabela completa de conversão. A fórmula é ROAS = 100 / ACOS. ACOS (%) ROAS 1% 100.0 2% 50.0 3% 33.3 4% 25.0 5% 20.0 6% 16.7 7% 14.3 8% 12.5 9% 11.1 10% 10.0 11% 9.09 12% 8.33 13% 7.69 14% 7.14 15% 6.67 16% 6.25 17% 5.88 18% 5.56 19% 5.26 20% 5.00 21% 4.76 22% 4.55 23% 4.35 24% 4.17 25% 4.00 ACOS (%) ROAS 26% 3.85 27% 3.70 28% 3.57 29% 3.45 30% 3.33 31% 3.23 32% 3.13 33% 3.03 34% 2.94 35% 2.86 36% 2.78 37% 2.70 38% 2.63 39% 2.56 40% 2.50 41% 2.44 42% 2.38 43% 2.33 44% 2.27 45% 2.22 46% 2.17 47% 2.13 48% 2.08 49% 2.04 50% 2.00 ACOS (%) ROAS 51% 1.96 52% 1.92 53% 1.89 54% 1.85 55% 1.82 56% 1.79 57% 1.75 58% 1.72 59% 1.69 60% 1.67 61% 1.64 62% 1.61 63% 1.59 64% 1.56 65% 1.54 66% 1.52 67% 1.49 68% 1.47 69% 1.45 70% 1.43 71% 1.41 72% 1.39 73% 1.37 74% 1.35 75% 1.33 ACOS (%) ROAS 76% 1.32 77% 1.30 78% 1.28 79% 1.27 80% 1.25 81% 1.23 82% 1.22 83% 1.20 84% 1.19 85% 1.18 86% 1.16 87% 1.15 88% 1.14 89% 1.12 90% 1.11 91% 1.10 92% 1.09 93% 1.08 94% 1.06 95% 1.05 96% 1.04 97% 1.03 98% 1.02 99% 1.01 100% 1.00 E agora? Como a Letzee te ajuda nisso? A grande verdade é que, independentemente da sigla, o que importa é a sua margem de contribuição. Você precisa saber se, após pagar o produto, as taxas, os impostos, o frete e a publicidade, ainda sobra dinheiro no seu bolso. É exatamente aqui que a Letzee entra. Nossa plataforma foi projetada para te dar essa clareza sem que você precise fazer uma única conta. A mudança para o ROAS é um passo positivo para a profissionalização do Mercado Livre. Para os clientes da Letzee, no entanto, é apenas uma mudança de nome no painel. A clareza para lucrar mais, a simplicidade de entender seus dados e a segurança de tomar decisões corretas já fazem parte do seu dia a dia. Ainda não é cliente? Comece seu teste gratuito e descubra como 5 minutos diários podem transformar a gestão do seu negócio e te libertar de vez das planilhas e dos “achismos”.
Datas Sazonais no E-commerce: Como Garantir Que Os Picos de Venda Se Transformem Em LUCRO REAL (Insights Webshoppers!)
Você, como empreendedor no Mercado Livre, conhece bem a correria das datas sazonais! Black Friday, Dia das Mães, Natal… São períodos cruciais que podem representar uma fatia enorme do faturamento anual. O Webshoppers 51ª Edição reforça a importância dessas datas e um comportamento chave do consumidor nelas: a busca intensa por promoções e descontos. Isso impulsiona o volume de pedidos. Um insight curioso do relatório, olhando para a Black Friday, é a diferença entre a intenção de compra dos consumidores (o que eles pensavam em comprar) e as categorias que realmente tiveram mais vendas no período. Por Que Essa Diferença Entre Intenção e Realidade É Tão Importante? Porque mostra que o mercado pode ter uma expectativa, mas o que acontece de verdade nas vendas (e no seu caixa!) pode ser diferente. E o mais importante para você, focado em lucro, é: qual foi o resultado financeiro real depois de toda a movimentação? Você se dedicou, planejou, investiu em anúncios, deu descontos, embalou pedidos sem parar… Parabéns pelo volume! Mas e a lucratividade? É aí que mora o desafio. Sem uma visão clara e detalhada dos seus custos (taxas do marketplace, frete, impostos, custo do produto, etc.) e como eles se relacionam com cada venda, é muito fácil se perder na empolgação do volume e, no fim das contas, ter trabalhado dobrado por um lucro mínimo ou até prejuízo em alguns itens. Transforme Volume Em Lucro Real: A Visão Que Você Precisa Para planejar e executar as próximas sazonais com a segurança de que elas trarão lucro, você precisa de: Ter um painel que centralize todas essas informações financeiras e calcule seu lucro real automaticamente, considerando todos os custos relevantes, é o que te dá o controle para transformar a correria das sazonais em crescimento lucrativo e sustentável para sua família. A Letzee: Seu Painel Para Garantir O Lucro Nas Sazonais A Letzee foi pensada para te dar essa clareza. Organizamos seus dados de venda e custo para que você veja, de forma intuitiva, o lucro real do seu negócio, em qualquer período, para qualquer produto. Isso te permite planejar, executar e analisar suas campanhas sazonais com a confiança de que você está no caminho certo para maximizar sua lucratividade. Na próxima semana, vamos falar sobre como o crescimento das compras por celular impacta suas vendas e como otimizar para esse cliente! Continue acompanhando nosso blog! Um abraço da equipe Letzee,Seu parceiro em dados que geram lucro no marketplace.
E-commerce Brasileiro Crescendo: Como o Webshoppers Mostra Que Seu Negócio Pode Lucrar Mais em 2025
Quem se dedica a fazer seu negócio no Mercado Livre prosperar, sente a energia do mercado online, né? Ele não para! E a 51ª edição do relatório Webshoppers, da NielsenIQ/Ebit, confirma isso com números que animam e inspiram. Seu objetivo é claro: aumentar a lucratividade, otimizar seu tempo e garantir a segurança financeira para você e sua família. E a boa notícia é que o cenário macro está a seu favor. O Webshoppers Confirma: O Mercado Online Brasileiro Está Em Alta! O relatório mostra que o e-commerce brasileiro continua sua trajetória de expansão, alcançando um volume financeiro (GMV) expressivo em 2024. Mas o dado mais promissor para quem vende é o crescimento notável no número de compradores ativos. Isso significa que a base de consumidores online está se tornando maior e mais diversificada. Mais pessoas estão acessando marketplaces como o seu no Mercado Livre, buscando produtos como os que você oferece. Mas O Que Esse Cenário de Crescimento Significa Para O SEU Negócio? Aqui é onde a reflexão se aprofunda. Um mercado em crescimento traz: Para você, que busca lucratividade e eficiência, o desafio é transformar esse potencial macro em lucro real micro, no caixa da sua loja. Como garantir que você não está apenas “participando” do crescimento, mas sim capitalizando ele de forma estratégica? Ir Além do Básico: Por Que os Dados do SEU Negócio São a Chave O Webshoppers te dá a visão do mercado. Mas para aproveitar essa onda, você precisa da visão clara do seu negócio: Confiar apenas nos relatórios básicos do marketplace ou em planilhas que não mostram o lucro líquido completo pode fazer você perder oportunidades ou, pior, achar que está crescendo quando, na verdade, sua lucratividade está estagnada. A Letzee: Sua Ferramenta Para Capitalizar o Crescimento do Mercado Para transformar o cenário positivo do Webshoppers em resultados concretos para você, ter clareza e controle sobre seus próprios dados é fundamental. É isso que a Letzee oferece: um painel intuitivo que organiza suas vendas, custos e lucro real, te mostrando onde focar para crescer com inteligência. Não perca a onda! Aproveite o crescimento do e-commerce brasileiro tendo os dados do seu negócio na palma da mão. Nas próximas semanas, vamos continuar explorando insights valiosos do Webshoppers e mostrar como eles, combinados com a clareza dos seus próprios dados, podem levar seu negócio a outro nível. Descubra como a Letzee te dá a clareza para crescer com lucro! http://www.letzee.ai Continue acompanhando nosso blog para mais insights! Um abraço da equipe Letzee,Seu parceiro em dados que geram lucro no marketplace.
Mercado Livre: Dicas para Vender com Lucratividade (sem truques de Guru da Internet!)
Entrar no mundo das vendas online pode parecer um desafio digno de uma saga épica, especialmente quando estamos falando do Mercado Livre, um dos maiores marketplaces do Mundo. Para os novos vendedores, a plataforma pode parecer um ambiente hostil, onde a sobrevivência depende de estratégias inteligentes e, claro, de muitas horas de estudo e dedicação. Vamos explorar como você pode não apenas sobreviver, mas prosperar, vendendo com lucratividade — e sem truques de gurus da internet! Entendendo a Competitividade Se você acha que vender no Mercado Livre é fácil como um passeio no parque, pense novamente. A realidade é que a competição é acirrada, com milhares de vendedores disputando a atenção dos consumidores. Cada clique vale ouro, e se destacar em meio à multidão é fundamental. Mas não se preocupe, estamos aqui para te ajudar a transformar essa “prova de fogo” em um jogo de tabuleiro que é desafiador sim, mas ao mesmo tempo traz aquela sensação de satisfação quando vemos nossas vendas aumentando dia a dia e tornando o sonho de vender online realidade. Para começar, entenda seu mercado. Pesquise seus concorrentes, analise o que estão fazendo e encontre lacunas que você pode preencher. O segredo é oferecer algo único, seja um preço competitivo, um produto de qualidade superior ou um serviço ao cliente excepcional. E lembre-se: a persistência é sua melhor amiga. Busque Conhecimento: O Verdadeiro Superpoder do Vendedor Ei, você aí! Pensou que poderia dominar o Mercado Livre só com intuição e sorte? Pense de novo! O conhecimento é a arma secreta que separa os vendedores de sucesso daqueles que ficam patinando na lama da mediocridade. E não, não estamos falando de cursos milagrosos que prometem te transformar em milionário da noite para o dia (se fosse assim, estaríamos todos ricos, não é mesmo?). O segredo está em buscar conhecimento real, prático e aplicável. Aqui vão algumas dicas: Lembre-se: o conhecimento é poder, mas apenas quando aplicado. Não adianta acumular informação se você não vai usá-la. Então, arregace as mangas e comece a transformar esse conhecimento em ação! Parcerias com Bons Fornecedores Ter bons fornecedores é como ter aliados em sua jornada. Eles não apenas fornecem produtos de qualidade, mas também podem oferecer condições vantajosas que aumentam sua margem de lucro. Comece fazendo sua lição de casa: pesquise e contate diversos fornecedores, negocie preços e condições de pagamento. Não tenha medo de pedir descontos ou melhores termos — o pior que pode acontecer é ouvir um “não”. E lembre-se, um fornecedor confiável é mais do que um bom preço; é alguém que entrega no prazo e mantém a qualidade do produto. Lembre-se que é importante construir um bom relacionamento com o fornecedor. Pode ser que na primeira compra ele não te dê um prazo ou desconto, mas aos poucos, usando todos seu charme e carisma, é possível conseguir condições especiais que ajudem no fluxo de caixa do seu negócio. Estratégias de Precificação Inteligente Agora, vamos falar sobre precificação. Determinar o preço certo para seus produtos pode ser como andar numa corda bamba — um equilíbrio delicado entre ser competitivo e obter lucro. A boa notícia é que, com a abordagem certa, você pode encontrar esse equilíbrio facilmente. Comece entendendo os custos associados a cada produto: preço de compra, taxas de envio, impostos e, claro, despesas de publicidade. A partir daí, defina um preço que cubra todos esses custos e ainda deixe uma margem de lucro saudável. Use ferramentas de análise de mercado para entender o que seus concorrentes estão cobrando e ajuste seus preços conforme necessário. Lembre-se, precificar de forma inteligente não significa apenas ser o mais barato. Às vezes, os consumidores estão dispostos a pagar um pouco mais por um produto que oferece valor agregado, ou porque sentiram mais confiança em comprar daquele vendedor que fez um anúncio com fotos e vídeos de qualidade e que respondeu todas suas dúvidas na velocidade da luz, ou seja, há outras formas de se destacar sem abrir mão da lucratividade. Monitoramento de Despesas de Publicidade Controlar os gastos com publicidade é essencial para garantir que você está realmente lucrando com suas vendas. Nada pior do que perceber que todo o seu lucro foi engolido pelos custos do Mercado Ads. Aqui entra a Letzee, uma ferramenta poderosa que pode simplificar sua vida. A Letzee permite que você monitore seus gastos com Mercado Ads, ajudando a ajustar suas campanhas de publicidade para maximizar o retorno sobre o investimento. Com a Letzee, você pode identificar quais anúncios estão performando bem e quais precisam de ajustes, garantindo que cada centavo gasto trabalhe a seu favor. É como ter um assistente pessoal para otimizar sua estratégia de marketing, sem precisar pagar o salário de um! Conclusão Dominar o Mercado Livre é uma jornada que requer estratégia, paciência e um pouco de ousadia. Com as dicas certas e ferramentas como a Letzee, novos vendedores podem não apenas sobreviver, mas realmente prosperar nesse marketplace competitivo. Lembre-se, o sucesso não acontece da noite para o dia. Continue ajustando suas estratégias, aprendendo com seus erros e, acima de tudo, divirta-se ao longo do caminho. Afinal, vender com lucratividade é bem mais divertido quando você sabe que não está apenas seguindo truques de guru da internet. Ah, um último recado:Não desista! Tenha certeza de que algum dia você se sentirá injustiçado, cansado de clientes chatos ou vai achar que “esse negócio de vender online” não é para você. Nesse dia, faça um passeio, vá jantar fora, converse com os amigos, respire fundo e siga adiante! Só perde quem desiste. Agora que você tem as ferramentas e o conhecimento, é hora de colocá-los em prática. Experimente a Letzee gratuitamente e veja como ela pode transformar seus resultados no Mercado Livre. Vamos juntos dominar o Mercado Livre usando dados e inteligência a seu favor!
A Importância da Inteligência de Mercado para Vendedores do Mercado Livre
O que é inteligência de mercado? Inteligência de mercado é um termo que se refere ao processo de coleta, análise e interpretação de informações relevantes sobre o mercado em que uma empresa atua. Essas informações podem incluir dados sobre concorrentes, clientes, tendências de mercado, comportamento do consumidor, entre outros. A inteligência de mercado é essencial para que as empresas possam tomar decisões estratégicas embasadas em dados concretos, em vez de apenas suposições ou intuições. Ela permite que as empresas compreendam melhor o mercado em que estão inseridas, identifiquem oportunidades e ameaças, e desenvolvam estratégias eficazes para alcançar seus objetivos. Por que a inteligência de mercado é importante para vendedores de marketplaces do Mercado Livre? Os vendedores de marketplaces, como o Mercado Livre, enfrentam um ambiente altamente competitivo, com milhares de outros vendedores oferecendo produtos similares. Nesse cenário, a inteligência de mercado se torna ainda mais importante, pois pode ser um diferencial para aumentar a lucratividade e as vendas. Pontos importantes sobre a inteligência de mercado para vendedores de marketplaces do Mercado Livre: 1. Conhecer o mercado e os concorrentes Para se destacar em um marketplace como o Mercado Livre, é fundamental conhecer bem o mercado em que se atua e os concorrentes. Através da inteligência de mercado, os vendedores podem obter informações valiosas sobre os produtos mais vendidos, preços praticados pela concorrência, estratégias de marketing utilizadas, entre outros dados relevantes. Com essas informações em mãos, os vendedores podem identificar oportunidades de nicho, ajustar seus preços de forma competitiva e desenvolver estratégias de diferenciação para se destacar da concorrência. 2. Compreender o comportamento do consumidor Outro aspecto importante da inteligência de mercado é a compreensão do comportamento do consumidor. Através da análise de dados, os vendedores podem identificar padrões de compra, preferências, necessidades e desejos dos clientes. Com essas informações, os vendedores podem personalizar suas ofertas, criar campanhas de marketing mais eficazes e melhorar a experiência de compra do cliente. Ao entender o que os consumidores buscam e valorizam, os vendedores podem se adaptar e oferecer exatamente o que eles desejam, aumentando assim as chances de conversão e fidelização. 3. Monitorar tendências de mercado A inteligência de mercado também permite que os vendedores de marketplaces do Mercado Livre acompanhem as tendências do mercado. Isso inclui identificar novos produtos ou categorias em ascensão, mudanças nas preferências dos consumidores, avanços tecnológicos e outras tendências relevantes. Ao estar atualizado sobre as tendências de mercado, os vendedores podem antecipar demandas e se preparar para atender às necessidades dos consumidores de forma proativa. Isso pode incluir a introdução de novos produtos, a adaptação de estratégias de marketing e a busca por parcerias estratégicas. Conclusão A inteligência de mercado é uma ferramenta poderosa para vendedores de marketplaces do Mercado Livre. Ela permite que os vendedores conheçam o mercado, compreendam a concorrência, entendam o comportamento do consumidor e acompanhem as tendências de mercado. Ao utilizar a inteligência de mercado de forma estratégica, os vendedores podem tomar decisões embasadas em dados concretos, desenvolver estratégias eficazes e aumentar a lucratividade e as vendas. Portanto, investir em inteligência de mercado é essencial para os vendedores de marketplaces do Mercado Livre que desejam se destacar e obter sucesso em um ambiente altamente competitivo.
